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模具外貿知識你懂多少?

發布時間:2018-06-23 13:06:00 點擊:
 
核心提示:沒有公司,做個人模具貿易也是可能的。做個人模具貿易首要前提是你的英語要能足夠順利和老外進行交流,懂得基本的模具出口和產品出口知識及流程。除了具備外貿本身的優勢,模具營銷人員最需要掌握的知識和流程如下:
1.你需要擁有一個收美金的帳戶以便順便操作資金流轉問題。  
(西聯匯款/PAYPAL/借朋友公司名稱等收款都是可以的)
2.你在其他公司積累了一些穩定的模具客源。    
客人相信你一定可以幫他們找到他們想開的模具及完成產品的生產。經常和他們溝通,看如何可以幫到他們。當然報價,出貨等技巧也是很重要的(后邊將會講到)。
3.要讓陌生客人知道你的實力 
你需要建一個英文模具網站,把你能做的模具都陳列上去,再把此英文模具網站鏈接到B2B的國際平臺上去,這樣客人容易找到你,找到你后發現你可以幫他開他想開的模,這外貿關系就可以建起來了。你需要多找一些好的免費的B2B外貿平臺或利用多種搜索引擎,盡可能多地開發出模具客戶。展會估計就不合適了,畢竟你是做業余的模具業務,那個投資就大了。象即時在線工具MSN,SKYPE,TRADEMANAGER至少要有一個可以每天上線,這樣與客人聯系方便。
4.充分利用你對模具熟練度  
參照客人要求(一般模具客人需要提供模具3D圖,規格---材料,顏色,尺寸,重量,包裝,運輸要求等;提供樣品也可以;其產品生產需提供月或年的FORECAST數量,檢驗標準,運輸方式等),找工廠詢價的時候可以就模具結構自己先估模具或產品的成本,再從多個工廠里拼出好價格,好質量。加適當利潤報價給客人。模具報價我以前的操作是只報出廠價而不報FOB 或CIF,報出廠價的好處是:A。適合客人做好模具不出口,繼續生產產品(無運費產生);B。即使客人出口模具,因為模具的重量和體積有的比較大,模具未成型之前去報萬一估錯運費就虧大了(有些模具的包裝是很特別的)。而且加上運費顯示不出你報模具的實力。C??腿嘶峋I蠛四<酆筧サ粢恍┛剎豢5牟考蠆幌朐諛隳搶錕哪>?,你需要經常去查運費時間不劃算。
5.如果有客人看廠,你需要先和工廠溝通好讓他們怎樣做   
比如讓他們說你是他公司的業務員,讓他們報價時加上你的利潤(模具建議加5%-20%;產品建議加3%-15%,主要看是怎樣的模具/產品去決定你如何加利潤),讓他們只介紹產品,不發名片給客人,客人發的名片事后趕緊收回來等)。模具客戶不比普通產品的客戶,有時候客人會經常來看他的模具或就產品問題要求修模改模,所以會經常去工廠,或者把模具放在工廠幾年一直有產品單的,如何把握客戶不流失是很重要的。
6.直接和模具工廠合作  
 接單(模具單/模具量產后的產品單)后按比例分成等。我有朋友就是這樣做的,無底薪或很少的底薪,在模具工廠上班(實際是很自由的,基本不需要遵守廠規,因為他不是普通的打工者),出單后分成。因為你是想做兼職,我覺得你在本公司估計很難操作這個(一般公司是不想工程師既做工程又做業務,擔心做多做不好,客源流失),找個可以信任的公司合作兼職。
7.平時注意多收集國際貨代的價格
選1-3個價格服務等有優勢的合作,以備客人詢價時及時報價運費給客人(先報出廠價,客人要求報運費,你再加上從工廠到碼頭的費用,這個要問清楚貨代都有些什么費用。)。當然客人有時也會指定貨代,操作方法是一樣的。
8.模具付款
一般是4/3/3,偶爾也用3/4/3。即開模前先付40%訂金,第一次試產送樣前付30%訂金(建議這個時候付比較好,之前我們有同意客人在第一次試產送樣后付30%訂金的,后來那些試產樣品老是達不到客人的標準,以至于二款會拖很長時間才能收到。),尾款30%出模具前付。產品付款:對于你個人做貿易,用30%-50%訂金生產定單前+70%-50%出貨前付比較好。
 
 
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